市场细分的案例研究：如何根据标准实现成功的产品定位
一、引言
市场细分是市场营销的重要组成部分，它可以帮助企业更好地了解消费者需求，从而制定出更有效的营销策略。市场细分的标准有哪些？这些问题将在本文中详细探讨。
二、市场细分的标准
1. 地理细分：根据地理位置将市场划分为不同的区域。
2. 人口统计细分：根据消费者的年龄、性别、家庭结构、收入等特征进行细分。
3. 心理细分：根据消费者的心理特征、生活方式、个性、价值观等进行细分。
4. 行为细分：根据消费者的购买行为、使用行为、品牌忠诚度等进行细分。
5. 产品细分：根据产品的特性、功能、价格、质量等进行细分。
6. 服务细分：根据消费者对服务的需求、期望、满意度等进行细分。
三、市场细分的案例研究
1. 案例一：苹果公司的市场细分
苹果公司通过地理细分、人口统计细分和心理细分等多种标准对市场进行细分，成功地将产品定位在追求时尚、追求品质的年轻人市场中。例如，苹果公司的iPhone系列产品，其目标消费者是年轻的高收入人群，他们追求时尚、追求品质，对价格敏感度较低。
2. 案例二：宝洁公司的市场细分
宝洁公司通过产品细分和服务细分对市场进行细分，成功地将产品定位在各个细分市场中。例如，宝洁公司的洗发水产品，其目标消费者是不同发质的人群，他们根据自己的发质选择相应的洗发水产品。此外，宝洁公司的洗发水产品还提供了丰富的服务，如免费护发咨询、免费试用品等，以满足不同消费者的需求。
四、结论
市场细分是企业成功的关键。企业应根据市场细分的标准，如地理细分、人口统计细分、心理细分、行为细分、产品细分和服务细分等，来制定有效的营销策略。通过市场细分，企业可以更好地了解消费者需求，从而实现产品的成功定位。
