科沃斯25岁生日趴：从神话破灭到新出路探索
在苏州总部举行的25岁生日庆典上，科沃斯回顾了过去25年的成长历程。这个年龄对于企业来说既是转折点，也是成熟期的象征。
曾经的领跑者
过去，科沃斯凭借其在扫地机器人市场中的领先地位，一度成为行业巨头。然而，在2022年，公司遭遇了挑战。这一年，被称为“折戟沉沙”的难关，对于所有参与者都是考验。
数据显示，2022年扫地机器人零售额仅增长3.4%，销量下滑24%。原材料价格上涨和需求端疲软共同作用，使得行业内最有实力的两大玩家受到了打击。
财报显示，尽管营收增长，但净利润出现腰斩。石头科技虽然同样面临困境，但预计全年营收和净利润比去年更小幅度下降。
失落光环
市值暴跌近千亿，让人们质疑是否该对这家曾被认为拥有科技光环的公司重新评估。在资本市场中，这种认知变迁会迅速影响估值。
重视销售而忽视研发
分析指出，即便是在营销推广方面投入巨资28.5亿元（同比增长50.64%），但销售费用率高达28.15%，也无法有效提升产品盈利能力。而且，与统一20%+的销售费用率相比，其研发投入占比较低。
品控问题频发
消费者的投诉集中在质量和品控问题上，如“连地都打不湿”、“不聪明、闷头乱撞”等，这反映了产品力不足的问题。
寻求新出路
为了应对困境，科沃斯正在寻找新的增长点之一——商用清洁机器人市场。据预测，该市场规模将达到7491亿元至2025年，并且有望成为未来重要收入来源。
B端挑战多重
进入B端领域，不仅需要改变传统的地推销售、大客户以及经销商代理模式，还需解决高昂成本的问题。此外，该领域竞争激烈，如何平衡利益关系，是新的难题.
走向海外
智能割草机器人的GOAT G1目标是欧美富裕家庭，以庭院式住宅为主。这意味着通过“走出去”，拓宽业务范围。但这一设想仍处于布局阶段，还需时间来证明其可行性.
第二曲线理论
要避免颓势持续，最终需要找到第二曲线并开始增长，以弥补资源投入并延续企业增长期。不过，如果新业务无效旧业务再次衰退，那么科沃斯可能难以摆脱颓势.
