我认为，降低费率只能是短期内吸引客户的策略，而不是长远之计。投资者在选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率不高，即便有降费率的优惠，也很难留住客户。
近期，我注意到一些理财公司，如农银理财、民生理财和华夏理财等，它们纷纷调低了旗下产品的业绩比较基准，这些调整幅度从5个基点到100个基点不等。这些公司出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，同时推出了管理费减少措施，一些公司甚至将费率直接设为0。
然而，底层资产收益率下行现象是当前金融市场面临的一个实际问题。在市场利率持续下行、预期仍然存在“资产荒”的环境中，传统理财产品很难再保持较高的收益。这就给了我一个思考：如何吸引并留住更多客户？这是摆在这些企业面前的挑战。
通过让利型营销手段，比如降低费率，确实可以暂时地吸引新客戶。不过，如果这种策略演变成一场价格战，那么这只会压缩企业正常盈利空间，并影响整个行业长远发展。毕竟，对于投资者来说，他们更关心的是产品能否产生可观测到的收入，如果不能达到他们预期，再多优惠也无法留住他们。
要想真正吸引和保留客户，就需要采取更加根本的手段。我认为关键在于及时捕捉市场变化，加强对宏观经济走向和政策动态的理解，从而调整投资策略。此外，还需深入研究底层资产的情况和风险特征，以提高投资能力并控制风险，以及科学配置资产以降低风险并提升回报。
除了提供具有竞争力的回报以外，我们还应该关注客户体验以及服务需求。通过与他们保持良好的沟通互动，可以了解他们的需求，并根据此调整我们的产品策略。此外，我们还可以定期发布市场报告或分析，以帮助用户增强其投资意识和风险意识。这不仅有助于保留现存顾客，也能够吸引更多潜在顾客。
随着科技不断进步与金融创新日益加剧，我相信我们也应积极探索新的业务模式或增长点，比如利用大数据人工智能技术开发更具创意性竞争力的商品，或利用互联网移动应用拓宽销售范围服务领域。
最后，不管怎样，我们必须坚守合规法规框架及风险防线，不忽视保护投资者的权益打铁非自身硬才是赢得信任认可之道。
