我认为，降低费率只能是暂时的解决方案，而不是长期的策略。投资者在选择理财产品时，他们更关注的是产品的收益率。如果收益率不能达到他们的预期，那么再优惠的费率也很难让他们保持忠诚。
最近，农银理财、民生理财和华夏理财等理财公司不断地调整了旗下产品的业绩比较基准，这些调整幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能出现的问题，即客户流失，一些公司同时推出了降低管理费用的措施，有些甚至将费率调到了0。
底层资产收益率下行是一个当前金融市场必须面对的问题。在市场利率持续下行、降息预期仍然存在，以及“资产荒”问题困扰着市场的情况下，传统的理财产品很难维持较高的收益率。因此，对于如何吸引并留住更多客户，这成为摆在所有理财公司面前的挑战。
作为一种营销手段，将费率优惠作为向客户让利的手段，可以起到一定作用。不过，如果这种手段演变成一场“价格战”，这将会压缩企业正常利润空间，并影响整个行业长远发展。降低费用只是暂时缓解问题，并非长久之计。
要想吸引客户进行长期投资并持有，我们需要采取一些其他措施。一方面，要及时捕捉市场趋势，加强对宏观经济走势和政策变化情况分析；另一方面，要深入了解各类底层资产的情况和风险特征，从而提升我们的投资能力和风险管理水平。这包括科学地配置资产以减少风险并提高收益。
除了提供具有竞争力的回报外，我们还应该更加关注客户体验和服务需求。这意味着我们需要与客户保持良好的沟通，与他们共同理解他们所需，并根据这些需求来调整我们的策略。此外，还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式，为客户提供帮助，以增强其投资意识和风险意识。这不仅能帮助我们留住现有顾客，也能吸引新的潜在顾客加入我们这一行列。
此外，在科技日新月异且金融创新不断深入的情况下，我们还应该积极探索新的业务模式与增长机会，比如利用大数据、人工智能等技术手段创造出更加具备创新性的产品，以满足各种多样化需求；借助互联网、移动应用等渠道，不断拓宽销售范围与服务网络。
最重要的是，在追求高额回报的一路上，我们必须坚守合规原则以及风险防线，不得忽视保护投资者的权益。只有不断提升自身实力才能赢得信任与认可，这才是真正意义上的成功之道。
