降低费率虽然能暂时吸引投资者，但不是长远的解决方案。投资者选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率不满意，即便有额外的费用优惠，也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等金融机构不断调整旗下的产品业绩比较基准，幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能出现的客户流失，这些公司在调低业绩比较基准同时，还推出了管理费减少措施，一些甚至将费率设定为0。
资产收益率下降是当前市场面临的一个实际问题。对于金融机构来说，在利率下行、预计降息以及“资产荒”的环境中，传统理财产品很难维持高收益。这迫使这些公司寻找新的方法来吸引和保留更多顾客，这成为了摆在他们面前的挑战。
通过让利于客户来吸引新顾客，确实可以起到一定作用。不过，如果这种策略演变成一场价格战，它会压缩企业正常利润空间，并影响整个行业的发展。仅靠降低费率只能暂时缓解问题，不足以成为长期之计。毕竟，投资者选择理财产品时，最关心的是收益。如果没有达到预期，再多的优惠也无法保持他们的信任。
那么如何才能长期地吸引并留住顾客？及时捕捉市场趋势并提升产品盈余是关键。在追求竞争力的同时，加强对市场深入了解，以及分析宏观经济走向和政策动向，是必要的一步。此外，还需要深入理解各类底层资产所带来的风险与回报，以提高风险管理能力并促进盈余增长。
除了提供具有竞争力的盈余以外，金融机构还需关注服务体验和客户需求。在与顾客建立良好沟通后，可以更好地调整策略以满足他们需求。此外，还可通过定期发布报告或分析，为顾客提供增强意识和风险意识的手段，从而既能够留住现有用户，又能吸引潜在用户加入。
此外，与科技进步同步创新也是重要的一环，比如利用大数据、人工智能技术开发更加创新的产品，以满足多样化需求；借助互联网平台扩展销售范围，为消费者提供更便捷服务。
值得注意的是，在追求高效益的情况下，要坚守合规原则，不忽视保护消费者的权益。一家强大的企业才能够赢得消费者的信任，并在市场上占据领先位置。这是一个持续努力且不能停滞不前的事业。
