在当前的金融市场环境下，理财公司面临着如何吸引并留住客户的问题。降低费率确实是一种有效的营销手段，但它只能暂时缓解问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司都采取了调降业绩比较基准和管理费措施，以应对市场利率下行和资产收益率下降的情况。此外，一些公司甚至将费率调整为0。这一做法无疑可以起到一定效果，但这种竞争只会导致企业利润空间缩小，最终影响整个行业的发展。
那么，如何才能吸引客户长期持有并持续投资？这是所有理财公司需要考虑的问题。首先，要能够及时捕捉市场行情和政策动向，并根据这些信息调整投资策略。其次，要深入了解底层资产的情况，从而提高风险管理水平。在提供具有竞争力的收益率的同时，还要关注客户体验和服务需求，通过沟通与互动来不断优化产品策略。
此外，随着科技进步和金融创新，不断探索新的业务模式也是必需的，比如利用大数据人工智能推出更具竞争力的产品，以及通过互联网扩展销售范围。但是，这一切都必须坚守合规原则，不牺牲投资者的权益。只有这样，我们才能真正赢得他们的心信任。这不仅是解决当前获客问题的一条路，也是保证未来可持续发展的一个重要因素。
