在当前的金融市场环境下，理财公司面临着如何吸引并留住客户的问题。降低费率虽然是一种有效的手段，但它并不能长久地解决问题。投资者在选择理财产品时，最关心的是产品的收益率，而不是费率。如果产品的收益率不能满足他们的预期，即便是最优惠的费率也难以留住他们。
近期，农银、民生和华夏等理财公司相继调降了旗下的产品业绩比较基准，这些调降幅度各不相同。为了应对底层资产收益下行带来的挑战，多家理财公司采取了一系列措施，比如调整业绩比较基准，并且推出了减少管理费用的举措，有些甚至将费率设定为0。
然而，这种策略虽然能够短期内吸引一些客户，但却可能导致行业内部竞争加剧，压缩企业利润空间，对整个行业发展造成负面影响。此外，在市场利率下行、预计将会有更多降息的情况，以及“资产荒”这个现实背景下，传统理财产品很难再维持高收益，因此这种竞争模式并不稳固。
因此，要想真正吸引和保留客户，就需要从根本上提升产品的整体价值。这包括持续跟踪市场动态，加强对宏观经济走势和政策变化的分析，以此来调整投资策略。而且还要深入了解各种底层资产的情况以及它们所承担的风险，从而提高风险管理能力和投资效益。
除了提供具有竞争力的回报之外，还必须注重提升客户体验服务质量。在与客户互动中，不断获取他们需求信息，以此来不断优化策略。此外通过发布专业报告等方式增强用户意识，让其更好地理解金融市场，也能帮助保持现有客群，同时吸引新客群加入。
最后，在追求回报的时候，一定要坚守合规性原则和风险控制标准，不得忽视保护投资者的权益。这才是确立长远优势、赢得信任并获得认可不可或缺的一部分内容。
