在当前的金融市场环境下，理财公司面临着如何吸引并留住客户的问题。降低费率确实是一种有效的营销手段，但它只能暂时缓解问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司都采取了调降业绩比较基准和管理费措施，以应对市场利率下行和资产收益率下降的情况。此外，一些公司甚至将费率调整为0。这一做法无疑可以起到一定效果，但这种竞争只会导致企业利润空间缩小，最终影响整个行业的发展。
那么，如何才能吸引客户长期持有并持续投资？这是一个需要深入思考的问题。首先，理财公司需要通过不断研究市场行情和政策动向来调整投资策略，同时了解各类底层资产的情况和风险特征，以提高投资能力和风险管理水平。
除了提供具有竞争力的收益率外，提升客户体验也是非常重要的一点。通过与客户保持良好的沟通，可以更好地理解他们的需求，从而调整产品策略。此外，还可以定期发布市场报告等信息，以帮助客户增强投资意识和风险意识，这不仅能留住现有客户，也能吸引潜在客户。
随着科技进步，金融创新也越来越快，因此理财公司应该积极探索新的业务模式，比如利用大数据、人工智能等技术开发新产品，以满足多元化需求，并拓宽销售范围。但同时，也必须坚守合规底线，不忘保护投资者权益，这是赢得信任和认可的关键所在。
