在当前的金融市场环境下，理财公司面临着如何吸引并留住客户的问题。降低费率虽然是一种有效的手段，但它并不能长久地解决问题。投资者在选择理财产品时，最关心的是产品的收益率，而不是费率。如果产品的收益率不能满足他们的预期，即便是最优惠的费率也难以留住他们。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司都采取了调降业绩比较基准，并且推出了管理费减少措施。在这种市场利率下行、预计将有进一步降息以及“资产荒”形势下，传统理财产品很难维持高收益。这使得企业面临了一个挑战：如何保持竞争力。
通过提供更具竞争力的收益作为一种营销手段，确实能够吸引客户。但如果这变成了价格战，那么企业会损失正常利润空间，这对整个行业发展是不利的。因此，只能暂时缓解问题，而非长远之计。
为了吸引客户进行长期投资和持续投资，我们需要采取更多策略。一方面要密切关注市场行情，加强研究分析，以调整投资策略；另一方面，要深入了解底层资产情况和风险特征，以提升管理水平。此外，还应重视客户体验和服务需求，从而不断优化策略。
除了提供具有竞争力的收益以外，还可以通过科技创新来开发新的业务模式，比如利用大数据人工智能技术推出新型产品，同时拓宽销售渠道。此外，不忘初心、坚守合规与风险防线，对于赢得信任至关重要。
