他认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。他多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于他而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得他必须思考如何吸引并留住更多客户，这成为摆在他的面前的难题。
作为一种营销手段，他通过费率优惠向客户让利，可以起到一定揽客作用。不过，如果这种策略一旦演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，以及影响企业和行业长远发展。因此，他认为减少依赖单纯靠减少费用来吸引新用户，而应寻求更为根本性的解决方案。
为了能够吸引客户长期持有并且持续投资理财产品，他需要及时捕捉市场行情、提升产品收益。要做到这一点，他需持续加强对市场研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，并根据这些信息调整投资策略。此外，还需要深入了解各类底层资产的情况及其风险特征，以提高投资能力和风险管理水平，并通过科学地配置资源来减少风险并提升收入。
除了提供具有竞争力的收益外，还应该更多关注客户体验和服务需求。他可以通过与客户保持良好的沟通互动及时了解他们需求，从而更好地调整或优化策略。此外，也可以定期发布报告进行分析，为帮助增强其意识与风险意识提供支持。这不仅有助于留住现有用户，也能吸引潜在用户加入。
此外，由于科技进步不断加速金融创新领域不断扩展，他还应积极探索新的业务模式增长点，如利用大数据人工智能技术开发更具创新性竞争力的理财产品以满足多样化需求；借助互联网移动应用拓宽销售服务范围，为广泛受众提供便捷服务。
最后，不论追求什么样的回报，都必须坚守合规法规保护投资者的权益不能忽视这方面的问题。一句话说，无论如何都要自身硬才是赢得信任认可的手段。在这个过程中，一定要确保自己拥有足够的地位资本才能有效发挥自己的影响力。
