我认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在理财公司面前的难题。
作为一种营销手段，通过减少或免除管理费用来向客户让利确实可以起到一定程度上的揽客作用。不过，如果这种做法演变成一场关于费用价格战，这会压缩企业正常利润空间，对整个行业长远发展产生负面影响。因此，只能暂时缓解问题，并非长久之计。在选择哪种类型投资时，无论何种形式优惠，都无法替代真正重要的事项：即提高实际可获得回报性质和价值所带来的潜在增值能力。
要想吸引并保持用户忠诚度和持续投资，我们需要采取更为深入和全面策略。一方面我们必须捕捉及时了解市场趋势变化，以便调整我们的策略以适应新环境，同时提升我们的业务性能。此外，我们还需不断研究底层资产情况及其风险特征，以及加强我们的风险管理能力，以此来保证稳定的盈利增长。
除了提供具有竞争力的回报外，我们应该更加注重服务质量和体验。我认为与客户建立良好的沟通渠道，让他们参与决策过程，并能够理解他们需求，这样才能更好地设计出符合其期待的一系列解决方案。此外，我建议定期发布报告分析，使用户能够更好地理解相关信息，从而增强其自我保护意识。而这，不仅有助于保留现存顾客，也能吸引更多潜在买家的信任与支持。
最后，但同样重要的是，我们应当积极探索新的商业模式和增长路径，如利用数据技术创新开发新型金融产品，或扩展服务范围利用移动互联网平台进行销售。这将有助于满足不同群体需求，将我们置于竞争中领先位置，而不是简单跟随价格波动。总结来说，即使短时间内看似成功，但不坚守基本原则，最终还是会损害品牌形象，因为最终赢得信任需要真实且持续努力实现目标才有效果。而这样的努力正是构建可持续发展模型所必需的一部分。
