他认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。他多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于他而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在他面前的难题。
作为一种营销手段，他通过费率优惠向客户让利，可以起到一定揽客作用。不过，将这种措施演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对企业以及行业发展产生负面影响。因此，他认为，只能暂时缓解问题，而非长久之计。毕竟，无论如何投资者都更关注的是产品的收益。如果无法满足他们这方面需求，即便再有其他优惠，也难以赢得他们的心。
要想吸引和留住长期投资者，他需要加强对市场深入研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，以及调整投资策略。此外，还必须了解各类底层资产的情况及风险特征，以提高投资能力和风险管理水平，并科学地配置资产，以减少风险并提升产出。他还需要提供具有竞争力的收益，同时关注客户体验和服务需求，以保持良好的沟通与互动，从而不断调整或优化策略。此外，还可以定期发布报告分析，以增强用户意识及风险意识，这样既能保留现有顾客，又能吸引潜在新顾客。他认识到科技进步与金融创新给予了新的机遇，如利用大数据人工智能技术开发创新性竞争力更强的地产置换品种；借助互联网移动应用扩展销售范围，为满足不同需求提供多样化服务。在追求高效益增长同时，他坚守合规防线保护消费者的权益，不断提升自身实力才是赢得信任与认可的手段。
