他人在选择理财产品时，更看重的是产品的收益率，如果收益率无法达到预期，即便是降低费率，也难以留住投资者。近来，农银理财、民生理财和华夏理财等公司纷纷调低旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点到100个基点不等。这些公司出于对客户流失的担忧，不仅调整了业绩基准，还推出了减少管理费的措施，有些甚至将费率降至0。
当前市场面临的问题之一是底层资产收益率下行。这对于理财公司来说，在利率持续下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境中，传统产品维持高收益变得困难。因此，他们如何吸引并保留客户成为一个棘手问题。
通过降低费率进行营销确实能够吸引一些投资者，但如果这种策略演变为一场“价格战”，会削弱企业正常盈利空间，并对整个行业长远发展产生负面影响。尽管短期内可以缓解问题，但这并不构成长久之计，因为投资者的核心关注点仍旧是产品的收益。如果没有足够高的收益，再优惠也难以满足他们。
要想吸引和保持客户长期投资，便需要更深入地理解市场动态和政策趋势，以及持续提升产品性能。一方面，要捕捉市场变化，调整策略；另一方面，要深入了解各类底层资产，以提高风险管理能力和产出效益。此外，还应注重服务质量与体验，同时利用科技创新，如大数据、人工智能，为客户提供更加独特化、高效化的服务。
然而，这一切都必须坚守合规原则与风险控制标准，不得忽视保护投资者权益。在竞争激烈且不断变化的金融市场中，只有不断增强自身实力才能赢得信任与认可。
