在当前金融市场的复杂环境下，理财公司面临着如何吸引和留住客户的挑战。降低费率虽然能够暂时缓解问题，但并非长远之计。实际上，投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率无法满足预期，即便是再优惠的费率，也难以留住客户。
近期，我国一些大型银行和保险公司，如农银、民生、华夏等，都宣布调降旗下理财产品业绩比较基准，这一措施旨在应对底层资产收益率下行带来的压力。这些公司出于对潜在流失的问题担忧，不仅调整了业绩基准，还推出了减少管理费用的举措，有些甚至将费率降至0。
然而，在市场利率持续走低、“资产荒”仍然存在的情况下，传统理财产品维持高收益变得更加困难。因此，如何通过创新策略吸引并保留客户成为了企业必须解决的问题。
尽管短期内通过降低费用来吸引顾客是一种有效的手段，但这种做法可能会导致“价格战”，影响企业正常盈利空间以及整个行业的健康发展。此外，如果仅靠降低费用无法提供满意的投资回报，那么即使有所减免也难以保持长期合作关系。
为了建立稳定的客户群体，并确保其持续投资，理财公司需要采取多方面措施。一是要加强对市场动态和政策趋势的分析，以便及时调整投资策略；二是要深入研究不同类型资产的心里情况和风险特征，从而提高自己的投资能力和风险控制水平；三是在保证竞争力的同时，更注重提升服务质量，为客户提供优质体验，同时也能更好地了解他们需求，从而进行相应调整；四是利用科技手段开发具有创新的产品，以适应不断变化的人们需求；五是不忘初心，坚守合规与风险防控原则，对于保护所有人的权益至关重要。
总之，只有不断提升自身实力，并通过多元化的手段去满足各种各样的需求，可以实现长久稳定的增长，而不是简单依赖一次性的促销活动或单一手段来解决问题。
