他认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。他多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于他而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得他必须思考如何吸引并留住更多客户，这成为摆在他的面前的难题。
作为一种营销手段，他通过费率优惠向客户让利，可以起到一定揽客作用。不过，如果这种策略一旦演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对整个行业产生负面影响。因此，他认为，只能暂时缓解问题，并非长久之计。他更关心的是产品能否提供稳定的和可靠的地产回报，因为这才是决定投资者是否持续信任并投资下去的问题。
要想吸引客户长期持有并且持续投资理财产品，他需要做好以下几方面工作：首先，要及时捕捉市场行情和提升产品收益；其次，要加强对宏观经济走势和政策动向的分析，把握这些信息来调整投资策略；再次，要深入了解各类底层资产的情况，从中找到合适配置，以减少风险增加回报；最后，还要关注提高服务质量和满足用户需求，为他们提供全面的解决方案。
除了提供具有竞争力的收益外，还应更多关注客户体验。通过与他们保持良好的沟通和互动，以及定期发布市场报告和分析，不仅可以帮助用户增强风险意识，还能增强彼此之间的情感纽带，使关系更加紧密。在这个过程中，即便遇到挑战，也能够迅速发现并解决问题，而不是让矛盾积累，最终导致无法挽回的事态发生。
此外，由于科技进步日新月异，他也应该不断探索新的业务模式，比如利用大数据或人工智能技术开发更具创新的金融工具。此外，将线上线下的渠道融合，用互联网平台拓宽服务范围，也是一个值得考虑的事情。在这样的背景下，不断提升自身实力，是赢得用户信任最根本的手段之一。
