他认为，降低费率虽然可以暂时吸引客户，但并非长远之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率不能满足预期，即使再优惠的费率，也难以留住客户。
最近，一些银行和理财公司，如农银理财、民生理财和华夏理财等，陆续调低了旗下产品的业绩比较基准，这种调整幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，这些公司在调低业绩比较基准的同时，还推出了降低管理费用的措施，有些甚至将费率直接调至0。
目前，底层资产收益率下行是金融市场面临的一个现实挑战。对于这些公司而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的环境中，传统的理财产品很难维持较高的收益率。在这种情况下，要如何吸引并留住更多客户，就成为摆在他们面前的难题。
作为一种营销手段，通过让利于客户来吸引他们确实起到了作用。不过，如果这种策略演变成一场“价格战”，这会压缩企业正常利润空间，并且影响整个行业的长远发展。降低费率只能缓解问题，而不是一个长久之计。毕竟，对于投资者来说，他们更关注的是产品能否带来稳定的收益，如果没有达到预期，再多次优惠也无法保证其持续投资。
要想吸引用户进行长期持有并持续投资，可以通过提升产品收入水平来实现。这意味着需要及时捕捉市场变化，加强对宏观经济走势和政策动向的分析，以及及时调整投资策略。此外，还需要深入了解不同类型资产的地板表现和风险特征，以提高投资能力和风险管理水平，并通过科学地配置资产来减少风险并提高收入。
除了提供具有竞争力的收入外，公司还应该更加关注用户体验和服务需求。在与用户保持良好的沟通与互动中，他们可以更好地理解用户需求，并根据此调整或优化产品策略。此外，还可以定期发布市场报告、分析策略等内容，以增强用户对投机意识及其风险意识。这不仅有助于保留现有的顾客群，也能够吸引潜在新顾客加入其中。
此外，由于科技不断进步金融市场不断创新，所以公司应该积极探索新的业务模式或增长点，比如利用大数据人工智能技术开发更具创新性与竞争力的金融工具；借助互联网移动应用拓宽销售范围服务网络，从而满足多样化需求，为自己赢得信任建立基础设施也是不可避免的事项必须坚守合规防线保护被保护权益，同时提升自身实力才是赢得信任认可真正的手段。
