他认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。他多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。他对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，他如何吸引并留住更多客户，这成为摆在他面前的难题。
作为一种营销手段，他通过费率优惠向客户让利，可以起到一定揽客作用。不过，将此演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对影响企业及行业长远发展有害。因此，他理解了这只是一个暂时缓解的问题，并非长久之计。毕竟，他在选择合适投资时，更关心的是产品能否带来稳定的回报。如果回报不足，即便是再优惠也不足以留住他的信任和资金。
那么，要怎样才能吸引他持续投资？加强对市场研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，以及调整投资策略，是关键。他希望能够看到更具竞争力的回报，而不是单纯依赖额外的小额奖励或折扣。
除了提供具有竞争力的回报外，还应关注服务质量和体验。在与他保持良好的沟通中，不断了解需求与期望，从而更好地调整和优化服务。这不仅有助于留住现有合作伙伴，也可以吸引更多潜在合作伙伴加入进来。此外，还需要探索新的业务模式和增长点，比如利用技术创新，为他们提供更加个性化定制化服务，以满足他们不断变化需求的一种方式。但最重要的是，无论采取何种措施，都必须坚守合规底线和风险防线，以确保所有操作都符合法律法规要求，同时保护用户权益。不断提升自身实力才是赢得信任并取得成功所必需的一步。
