他降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的还是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于他而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得他必须思考如何吸引并留住更多客户，这成为摆在他面前的难题。
作为一种营销手段，他通过费率优惠向客户让利，确实可以起到一定揽客作用。不过，他知道，如果这种策略一旦演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，并影响行业长远发展。他意识到，只能暂时缓解问题，并非长久之计。毕竟，对于投资者来说，他们更关心的是产品能够带来的实际收益，而不是简单的一些额外福利。
因此，他开始思考如何才能吸引他们长期持有并且持续投资他的理财产品？及时捕捉市场行情、提升产品收益是关键。他认为应该持续加强对市场深入研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，以便及时调整投资策略。此外，还应深入了解各类底层资产的情况和风险特征，从而提高投资能力和风险管理水平，以科学配置资产以减少风险并提升收入潜力。
除了提供具有竞争力的收益外，他还需要更多关注他们的情感体验和服务需求。他要与他们保持良好的沟通与互动，以及及时理解他们需求与期望，从而更好地调整或优化他的策略。此外，还可以定期发布市场报告或投资策略分析，为其增强投资意识和风险意识，同时帮助其建立信任基础，这样既能保留现有用户，也能吸引新用户。
此外，由于科技不断进步以及金融行业不断创新，他也需积极探索新的业务模式或增长点，比如利用大数据、人工智能等技术创造更具创新性且具有竞争力的理财品种；借助互联网或者移动应用拓宽销售范围以满足不同需求的人群。
然而，不管采取何种措施，都必须坚守合规原则和安全防线，不忽视保护投资者的权益。在打赢未来挑战之前，最重要的是自己要不断变得更加坚固才是获得信任与认可最有效途径。
