他认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。他了解到，这些公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于他而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在他面前的难题。
作为一种营销手段，他通过费率优惠向客户让利，可以起到一定揽客作用。不过，他知道这种做法一旦演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，影响企业以及行业长远发展。因此，他认为降费率只能暂时缓解问题，并非长久之计。
为了吸引客户长期持有并且持续投资理财产品，他提出了几个策略：首先，要及时捕捉市场行情和提升产品收益；其次，要加强对市场深入研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，以及调整投资策略；再次，要深入了解各类底层资产的情况和风险特征，以提高投资能力和风险管理水平；最后，还要提供具有竞争力的收益，同时关注用户体验和服务需求，以及利用科技创新来推出更具竞争力的理财产品，以满足多元化需求。
此外，他还指出，在追求合规合规性与风险防线保护之间找到平衡，是非常重要的一环。他相信，只有不断提升自身实力才能赢得投资者信任和市场认可，这才是解决问题的关键所在。
