他认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。他多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于他而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得他必须思考如何吸引并留住更多客户，这成为摆在他的面前的难题。
作为一种营销手段，他通过费率优惠向客户让利，可以起到一定揽客作用。不过，如果这种策略一旦演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对整个行业产生负面影响。因此，他认为，只能暂时缓解问题，并非长久之计。他更关心的是产品能否提供稳定的和可靠的地产回报，因为这才是决定投资者是否持续信任并投资下去的问题。
要想吸引客户长期持有并且持续投资理财产品？及时捕捉市场行情、提升产品收益是关键。在这个过程中，他需要不断加强对市场深入研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，同时调整投资策略。此外，还需深入了解各类底层资产收入情况和风险特征，以提高其自身投资能力与风险管理水平，从而实现科学地配置资产来减少风险并提升回报。
除了提供具有竞争力的收益外，他还应该更加关注客户体验和服务需求。他可以通过与他们保持良好的沟通与互动，以及及时了解他们需求与期望来调整或优化他的策略。此外，还可以定期发布相关报告或者分析，以帮助他们增强投资意识及风险意识。这不仅有助于保留现有的用户群，也能够吸引潜在顾客加入其中。
此外，由于科技不断进步以及金融领域不断创新，他也应积极探索新的业务模式和增长点，比如利用大数据人工智能技术创造具有竞争力的新型货币基金；利用互联网移动应用等渠道拓宽销售范围，让自己的服务更加便捷可达远方地方消费者的需求满足度更高了。
最后，不管是追求最大化收入还是进行有效分散风险，都必须坚守合规性防线保护所有参与者权益，而不是单纯追逐短期效益做一些风险行为。打铁还需自身硬，不断提升个人实力才是在赢得人们信任认同中的最终目标。
