国家市场监督管理局的存在就像一把钥匙，开启了市场的新篇章。正野空调，以其卓越品质，勇敢地追求2022年的销售目标——30万台。这不仅是一次挑战，更是对市场的一次深刻洞察。
正野空调进入空调领域，这个高度竞争且品牌集中度较高的行业，并非易事。美的、格力和海尔这三大巨头已经稳固了自己的阵营，而用户也有一定的消费习惯。在这样的背景下，一个新的品牌要想在市场上占有一席之地，就需要有特别的手段。
4月12日，美邦（广东）电器有限公司举行了“正野空调2022年度中国市场开盘线上大会”，宣布正野空调将以年轻化、青春态发力为空气焕新空调这一“新赛道”。作为换气扇头部品牌，正野正式杀入空调赛道，其今年的目标是直指30万台销售量。
然而，在这样严峻的市场环境中，要让人关注到正野空调并不是件容易的事情。第一梯队中的格力美的海尔，无论是在品牌影响力还是技术研发方面，都拥有压倒性的优势。而主打Z世代细分市场，也有华凌奥克斯等年轻品牌进行围剿。在这样的背景下，让人怀疑是否能在这个激烈竞争中取得突破？
目前来看，对于正野空調最大的关注点，不再是产品本身，而是它如何在存量市場快速获得认可。一切都显得如此复杂，因为我们知道，在中国已深陷存量缠斗、疫情影响下，加速产业增速的情况下，任何新的进军都是极具挑战性。
从品牌定位来看，正野与奥克斯、华菱具有高度相似性，他们都主要聚焦于互联网线上渠道，以年轻用户为主。但在争夺年轻人市場方面，由于奥克斯和华菱早已完成布局，每家都有自己独特的地方。例如奥克斯请来了一线明星王一博作为代言人引起粉丝高度关注；而华凌则首开虚拟偶像直播先河，以二次元虚拟代言人的形象吸引年轻消费者。如果没有足够强大的品牌影响力和不可替代性，那么即使价格合理也很难吸引用户选择它。
从价格定位看，即使采取价格战策略，也会面临挤压。不仅因为统帅和华凌等其他低价产品提供了非常强劲的竞争，而且随着竞争态势加剧，这些低价产品可能还会降低成本，从而进一步压缩空间。此外，由于网络平台上的统帅、奥ックス和华凌均价分别在2000元左右，因此对于消费者来说，它们似乎已经提供了最佳价值，为何又要选择更贵一些但同样无法保证质量提升的大型企业？
最后，从Z世代以及下沉市场价值驱动与品牌驱动愈发明显这一角度出发，我们可以看到，一场关于价值与价格之间决断性的战斗正在展开。而Z世代所追求的是个性特征带来的价值，而不是简单的事物附加值。这意味着，即便是在农村地区，即便是那些传统意义上的“价格敏感”区域，现在人们更多关心的是品质，不再只是单纯追求低廉商品。
因此，当谈及给予一个全新的标签——高颜值、高科技、高效能——虽然可以吸引年轻群体，但回归到基本逻辑，最核心的问题依然围绕着产品本身是否能够满足这些变化迅速的人们对于品质需求。而站在这个层面上，看待事情时，可以说，如果想要利用低价打开Z世代以及下沉市场，那确实是不太容易的事情。不过，有一点不能忽视：为了击败头部细分 品牌，比如美 的旗下的 华凌 和 海尔旗下的 统 师 空 调 在 下 沉 市 场 的 付 出 与 成 功 可 能 是 最 有 效 的 手 段 了。
