正野空调，一个新品牌在高度竞争的空调市场中迈出脚步，其目标是2022年销售30万台。那么，正野空调拿什么打开这个市场？
4月12日，美邦（广东）电器有限公司举办了“正野空调2022年度中国市场开盘线上大会”，宣布将以年轻化、青春态发力空气焕新空调这一“新赛道”。作为换气扇头部品牌，正野正式杀进空调赛道。
目前的市场环境对于正野来说充满挑战。第一梯队的格力美的海尔，无论是在品牌影响力还是技术研发方面都占据优势。而主打Z世代细分市场，又有华凌奥克斯统帅等年轻品牌围剿。在这样的背景下，正野能否在空调市场激起水花？这是个问题。
当前市面对正野关注点并不在于产品本身，而是如何快速得到认可。在存量缠斗加剧和疫情影响下，这一目标显得尤为艰巨。其一，从品牌定位来看，虽然三者主战场都放在互联网线上渠道，以年轻用户为主，但奥克斯和华菱早已完成布局，对同样定位布局的正野造成挤压。如果没有足够的品牌影响力和不可替代性，正野凭什么吸引用户？
其二，从价格定位来看，即使打价格战也会面临围剿。想要以性价比取胜可能也有文章可做，但统帅和华凌产品均具备很强的性价比优势，而且随着竞争态势加剧，其价格可能会更低。这意味着正确无误地走向降无可降、涨无可涨之境。
然而，不应忘记Z世代和下沉市场价值驱动与品牌驱动愈发明显。价格战未必是良药。Z世代消费增长空间广阔，他们更多关注产品给自己带来的个性特征，而不是简单地追求低廉。此外，在农村地区，即便是下沉市场，也越来越多地体现出品牌驱动特征。
站在这个层面看，要想利用低价打开Z世代以及下沉市场困难不小。不过，从历史规律观察，一般而言，在新进入行业时，在这些区域打价格战，是最有效手段之一。但即便如此，由于头部细分品牌不断蚕食，这种策略仍需谨慎行事。
总结来说，为何要信任这款新的冷暖大师——它有哪些独到之处呢？它是否能够在快节奏、高竞争力的时代里保持自己的存在感？答案还需要时间去证明。但从现在开始，我们可以预见到，它将通过创新与质量赢得尊重，它将成为家居生活中的又一个选择。而对于我们每个人来说，只要选择的是品质，就不用担心未来，因为那是一条安全而坚实的大路！
