中国财经信息网：理财获客需依靠提升收益率
在当前的市场环境中，降低费率虽然能够暂时缓解客户流失的问题，但并非长期之计。投资者在选择理财产品时，更关注的是产品的收益率。如果收益率无法满足预期，即便是最优惠的费率，也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司相继调降旗下产品业绩比较基准，并推出了管理费减少或为0的措施。这背后，是对由于底层资产收益率下行导致客户流失担忧的一种应对。面对市场利率下行和“资产荒”，传统理财产品维持高收益变得困难。
通过降低费率吸引和留住客户，这确实是一种有效的手段。但如果这种手段演变成一场“价格战”，会削弱企业正常盈利能力，对整个行业发展不利。因此，仅依赖降低费率来解决问题是不够的。
要想真正吸引并保留长期投资者，必须提升产品的整体表现。这包括持续研究市场动态，以便及时调整投资策略，加强对底层资产表现和风险特性的了解，从而提高投资能力和风险管理水平。此外，还需要提供具有竞争力的服务体验，以及定期发布报告分析，以增强用户信任。
同时，随着科技进步与金融创新深入发展，探索新业务模式也成为必然趋势。利用大数据人工智能等技术，为用户提供更具创新性的服务；通过互联网移动应用拓宽销售范围，将有助于提升品牌影响力和市场占有份额。
最后，不管采取何种策略，都不能忽视合规性与风险控制。在追求高效益的情况下，一直坚守安全边际，有助于建立稳健可持续的业务模式，最终赢得消费者的信任与认可。
