我认为，降低费率只能是暂时的解决方案，而不是长期的策略。投资者在选择理财产品时，他们更关注的是产品的收益率。如果收益率无法达到他们的预期，那么再优惠的费率也很难让他们保持忠诚。
最近，我们看到许多金融机构，如农银理财、民生理财和华夏理财等，都开始调低它们旗下的产品业绩比较基准，这种调整幅度可以从5个基点到100个基点不等。这些公司出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，在调低业绩比较基准的同时，也推出了减少管理费用的措施，有些公司甚至将费率直接降至0。
当前市场上面临的一个挑战就是底层资产收益率下行。这对于金融机构来说尤其困难，因为在市场利率下行、预计还会有更多降息以及“资产荒”的情况下，传统理财产品很难维持高收益。因此，如何吸引并留住更多客户已经成为一个问题。
作为一种营销手段，将费率优惠给予客户确实能够吸引一些人，但如果这种做法演变成一场“价格战”，它只会压缩企业利润空间，并且影响整个行业长远发展。单纯依靠降低费用并不足以解决问题，因为投资者最关心的是产品能否带来可观测的回报，如果这方面不达标，即便是额外减免也无力改变事实。
为了真正吸引并留住客户，理财公司需要采取多种策略。一项关键措施是持续跟踪市场动态，加强研究分析，以便及时调整投资策略。此外，还要深入了解底层资产的情况和风险特征，从而提升管理能力和风险控制水平，并通过科学配置来最大化产出，同时最小化风险。
除了提供具有竞争力的回报以外，服务质量同样重要。在与顾客建立良好沟通关系后，可以更好地理解他们需求，并据此调整和优化服务内容。此外，还可以定期发布报告或分析，以增强顾客对投资意识和风险意识，这将有助于维护现存关系，同时吸引潜在新客户。
随着科技不断进步，以及金融创新日益增加，理财公司应该探索新的业务模式与增长机会，比如利用大数据或人工智能技术开发更加创新的理财项目，或通过互联网平台拓展销售范围与服务网络。不过，无论采取何种策略，最终都必须坚守合规原则，不得忽视保护投资者的权益。而只有不断加强自身实力才能赢得信任与认可。这是一条既充满挑战又富有机遇的一路，让我们共同努力吧！
