降低费率虽然能暂时吸引投资者，但不是长远的解决方案。投资者选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率不满意，即便有额外的费用优惠，也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等公司频繁调整了旗下产品业绩比较基准，这些调整幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对潜在客户流失，部分公司同时推出了管理费降低措施，有些甚至将费率降至0。
底层资产收益下降是当前金融市场面临的一个现实挑战。在市场利率下行、预计会继续减息以及“资产荒”环境中，传统理财产品很难维持高收益。因此，如何吸引并保持客户成为面临的问题。
通过让利方式，如减少费用，使得理财公司可以吸引一些新客。但一旦这种策略演变成无限竞争，将压缩企业利润空间，并影响行业发展。虽然短期内可能缓解问题，但这并不代表一个长久之计，因为投资者的最终关注点仍然是产品的盈余。如果盈余不足，即使有额外让利，也无法保持客户忠诚度。
那么怎样才能确保长期稳定地吸引和留住客户？提升产出的效益和持续跟踪市场走势是关键。此外，还需要加强研究宏观经济趋势及政策变化，以便及时调整策略。此外，对于底层资产进行深入分析，以及提高风险管理水平也是非常重要的一步，以此来确保安全性并增加回报。
除了提供具有竞争力的回报以外，还需要更多关注服务体验和满足需求。这包括与顾客建立良好的沟通渠道，并不断了解他们的需求，从而更好地调整策略。此外，还应该定期发布报告或分析，以增强顾客对投资意识和风险意识。这既能够维护现有的关系也能够吸引新的合作伙伴。而且随着科技进步和金融创新，我们还应该探索新的业务模式以扩大增长领域，比如利用数据分析技术开发更加创新的金融服务，或通过互联网平台拓宽销售范围。
值得注意的是，在追求最高回报的时候，我们不能忽视合规性或风险控制，因为保护投资者的权益才是赢得信任所需坚持的地方。不断提升自身实力才是赢得市场认可的手段。
