浙商的崛起：从“鸡毛换糖”到全球小商品城
在改革开放的浪潮中，浙商群体展现出了前所未有的成长速度。《鸡毛飞上天》这部电视剧就以义乌的小生意起家，为我们展示了浙江企业从初创到国际化的传奇历程。七丰精工，即将登陆北交所（NQ:873169），正是这一路线上的典型代表。
01 专注紧固件，拓展高端市场
成立于2001年的七丰精工位于嘉兴海盐县，是一家专注于紧固件研发、生产和销售的企业。这类产品包括螺栓、螺母、垫圈等日常生活中常见的小零件，但其应用领域却广泛至建筑、轨道交通、仓储等多个行业，其中建筑和轨道交通占比最高。
公司产品结构呈现出明显的变化趋势，轨道交通、仓储和航空航天市场需求增长，而建筑和汽车市场则呈下降趋势。未来发展重点也集中在这些高增长领域。
02 行业增速缓慢，依赖大客户
中国紧固件行业虽然收入稳步增长，但年均复合增速仅为1.05%，远低于其他制造业。钢铁制标准紧固件出口额同样增长，但整体增长率约为4.03%。
国内存在结构性过剩问题：低端产品积压、高端产品短缺。而且由于技术门槛较低，大量中小企业竞争激烈，导致普通紧固件市场饱和，而高强度紧固件仍需依赖进口。
然而，这也是国产替代的大好时机。在航空航天领域尤其如此，从2012年358.5亿元增至2021年的691.09亿元，年均复合增速7.57%；细分至航空航天行业，则增加到了222.6亿元，每年平均8.19%递增。但近五年来，其总体增速只有2.7%，显示出高端市场扩张不易。
公司原材料主要是钢材，其价格波动直接影响利润。此外，由于海外销售比例较大，对运费敏感，也会对成本产生影响。不过随着运费下降，有望提升毛利率。此外，由于客户集中度较高，一些大客户对于公司业务发展有重要影响，如福斯罗及中国中车等，在轨道交通领域；而在航空航天方面，则主要通过与航空工业集团合作实现销售，这使得公司对下游客户处于相对弱势地位。
