在自然的怀抱中，张欢喜带领十余位机器人企业负责人踏上了河北省新奥集团股份有限公司的大地。这是自产业联盟成立以来，他第四次来到这里调研交流。作为京津冀智能制造装备产业联盟秘书长，张欢喜致力于构建一个以机器人和工业母机为重点方向的强大链条。
随着近百家国内知名企业如通用技术集团机床有限公司、沈阳新松机器人自动化股份有限公司、天津百利机械装备集团有限公司、遨博（北京）智能科技股份有限公司等加入产业联盟，这个链条日益壮大。通过不断的强链补链，实现了从关键零部件到整机生产，再到系统集成的全产业链覆盖。
此外，长三角、珠三角地区的行业龙头企业如埃斯顿自动化集团、安徽行健智能制造装备股份有限公司、广州数控设备有限公司、深圳市优必选科技股份有限公司也表达了在津建北方总部设立愿望。天津深入梳理工业母机和机器人的现状，并加强协同创新。
除了智能制造装备企业，产业联盟还组建了专家委员会，邀请20位国内智能制造装备专家参与我市产业规划和政策咨询、新标准制定与推广技术支持与服务以及合作交流与资源共享。
2003年成立的天津宜科自动化股份有限公司，是产业联盟的一员。这家公司总产值达到了10.8亿元。在主站模块生产车间内，一些零部件被有序组装，该公司董事长张鑫告诉记者，他们拥有数千个下游客户涉及众多工业领域。而在产业联盟中，有很多来自其他地区知名企业，为他们提供丰富上下游资源。此外，还搭建了一平台让高校院所与企业交流遇到难题时能迅速得到帮助解决。
为了更好地集聚科技创新要素并整合全国优质资源，计划每年召开两次以上两三百人的会议活动组织各地区企業來京津冀挖掘合作机会吸引更多優質企業加入打造京津冀智能制造基地。
作为高端智能制造设备系统集成商之一——天津福莱迪科技发展有限公司目前约30%客户来自京津冀区域。“”该公司执行董事朱奎锋表示，他们计划加大研发投入期待与更多成员合作推进高端装备国产化。他进一步指出，在目前一些核心设备依赖进口的情况下，加快这一过程至关重要。
遨博（北京）智能科技股份有限公司则生产协作型工业工作人员，它们应用于多种场景，如教育医疗农业餐饮服务等。副总裁张栋表示希望更多需求侧企業加入，使整个供应链更加丰富给予内部企业更多发展机会。
一位华北工业机械零部件厂负责人认为：“我们的下游客户主要是设备商，与其他地区相比，要形成这个规模较大的需求侧集中落地至关重要。”
“我们不仅吸引优质企業加盟，也在增加对接需求侧企業，将京津冀三个城市结合起来汇聚最佳資源完善供应鏈上下游。” 张欢喜说。
现在天 津正在利用科学技術推动產業進步依托雄厚製造業基礎围绕工業裝備發展趨勢與技術創新與市場應用之間建立強連結汇集優質企業增進交流合作拓展應用場景並推動協同創新的過程中。
据了解，这里将建立对接機制打通交流壁垒顺畅配套渠道尤其是串联起国企民企外企等資源帶動產業鏈上下游聚焦發展推動產業成龍配套成鏈成群形成“”領導發展專精特新企業集群發展優質中小企業競爭發展生態。
一位智慧裝備生產單位負責人提到了常見付款方式“3331”，即供求雙方簽訂合同時先支付30%，發貨後再支付30%，待設備正常運營後再支付最後10%；也有按照“361”的方式，即雙方簽約后5個工作日內付30%，發貨前再付60%，設備交付驗收合格後再結算最后10%。他說這種方式對供需雙方都會帶來不小金錢壓力和風險，有時候完成設備不能使用，但已經支付了一半費用，而賣方則需要預先投資製作成本較高。但為解決這問題他們正在探討對於所有參與者進行信用的評級，以便根據信用評估情況協商出符合雙方意願的付款條件減少供需双方面临资金压力和交易风险促進智慧裝備研發整合資源。
