降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但这并不是一个长期的解决方案。真正重要的是理财产品的收益率。如果没有达到预期的收益率，即使有额外的费用优惠，也难以保持客户的忠诚。
近来，农银理财、民生理财和华夏理财等金融机构不断调整了旗下的理财产品，以减少对业绩比较基准的依赖。在这种情况下，不同公司采取了不同的策略，一些公司将管理费降至最低甚至完全免除，而其他公司则选择通过降低业绩比较基准来吸引更多投资者。
当前市场面临的一个挑战是底层资产收益率持续下跌。这对于金融机构来说是一个严峻考验，因为在利率下行、预计未来会有进一步降息以及“资产荒”的市场环境中，传统理财产品很难再提供高回报。因此，如何吸引并保留客户成为一大难题。
作为一种营销手段，金融机构通过减少费用来向顾客提供更好的服务确实可以迅速增加新客户。不过，如果这种策略演变成简单地竞争价格，那么它可能会削弱企业盈利能力，并且不利于整个行业长远发展。仅仅靠减少费用无法解决问题，因为投资者在选择理财产品时，更关心的是其潜在收益。如果这些收益不能满足他们的预期，那么任何额外奖励都可能不足以让他们继续使用该服务。
那么，我们怎样才能确保客户不仅短期内参与，而且能够长久地持有我们的理财产品？关键就是要密切关注市场趋势，并且提升我们的产品性能。我们需要深入研究经济走向和政策动态，以及各种基础资产的表现和风险特征，以便提高我们的投资技能并有效管理风险。此外，我们还应该努力了解每个人的需求与期望，并据此调整我们的服务策略，使之更加符合他们的心意。此举不仅能帮助我们维护现有的关系，还能吸引新的合作伙伴。
除了提供具有竞争力的回报，我们也应加强与顾客之间的情感联系，让他们感觉到被重视和尊敬。这包括定期分享有关市场分析报告或最新资讯，以及增强人们对风险意识，这对于保护其资金安全至关重要。此举既能促进老客户留存，又能吸引新用户加入到我们这个社区中来。
最后，与科技进步同步发展，同时寻找新的商业模式也是非常必要的一步。不断探索利用数据分析、人工智能等技术创新性解决方案，以满足不同类型用户需求；同时扩展线上平台，如互联网及移动应用，将销售范围广泛化开去，为所有人提供更为便捷、高效的地方法式服务。
值得注意的是，在追求高收入时，我们必须坚守合规原则和风险控制原则，不要忽视保护投资者的权益这一点。一家企业若想获得信任，它首先必须自我提升，只有这样才能赢得他人的支持。
