在当前的金融市场环境下，理财公司面临着吸引和留住客户的挑战。降低费率虽然可以暂时缓解问题，但并非长期之计，因为投资者更看重产品的收益率。如果收益率无法满足预期，即便是再优惠的费率也难以保持客户流失。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司相继调整了旗下产品业绩比较基准，这些调降幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，一些公司在调降业绩比较基准的同时，也推出了减少管理费的手段，有些甚至将费率直接调至0。
资产收益率下行是一个现实问题，对于理财公司而言，在利率下行、预计未来还会有降息的情况以及“资产荒”的市场背景下，传统理财产品很难维持较高的收益。这就要求企业如何吸引更多新客户并保留老客户，从而成为摆在他们面前的难题。
通过让利来吸引新客群，如通过减少费用来进行营销确实起到了效果。不过，如果这种手段演变成一场“价格战”，这将压缩企业正常盈利空间，并对整个行业发展产生负面影响。因此，只能暂时解决问题，而不是长远之策。毕竟，无论何种形式，最终还是要依赖于产品本身带来的价值和回报。
那么，如何才能有效地吸引和保留客户呢？关键就是要提升产品自身的竞争力。这包括及时捕捉市场动态，加强对宏观经济走势和政策变化分析，以此调整投资策略。此外，还需要深入了解底层资产及其风险特征，从而提高投资能力并降低风险。
除了提供具有竞争力的收益外，还必须关注服务质量与用户体验。在与用户建立良好沟通基础上，更好地理解他们需求，从而不断优化产品策略。此外，可以定期发布市场报告、投资建议等内容，以增强用户投资意识和风险意识，同时为潜在顾客提供信息支持。
随着科技进步及金融创新，不断探索新的业务模式也是必要的一步，比如利用大数据人工智能技术开发更具创新性的商品，或通过互联网平台扩展销售范围，这样既能够满足不同需求，又能拓宽服务领域，为企业提供持续增长机制。
最后，无论采取哪种措施，都不能忽视合规性与风险控制原则，要坚守保护消费者权益的人文关怀，使得自己的实力不断增强，从中培养出可靠信任感，是获得长久成功所需的一系列努力。而且只有这样做，我们才能真正赢得消费者的信任，并取得持续发展。
