在当前的金融市场环境下，理财公司面临着一个挑战：如何吸引并保持客户的忠诚度。降低费率是一种常见的营销策略，但它可能不是长期解决问题的办法。
近期，许多理财公司如农银、民生和华夏等，都采取了调低业绩比较基准来缓解获客难题，并且一些公司甚至将费率降至零。这是因为投资者更看重产品的收益，而不仅仅是费率。如果产品不能提供足够高的收益，即使有优惠的费率也难以留住客户。
底层资产收益率下降是当前市场的一个现实问题。在利率下行和预计未来还会继续下行的情况下，以及“资产荒”的压力之下，传统理财产品很难再维持较高收益。因此，理财公司必须找到新的方法来吸引和保留客户。
尽管通过减少管理费用可以暂时吸引新顾客，但这种做法最终会影响企业盈利能力，从而对整个行业产生负面影响。因此，降低费用不能成为长期解决问题的手段，因为投资者选择产品时更关注的是其潜在回报，而非是否有优惠价格。
要真正吸引并保持客户，最关键的是提高产品的实际收益。这需要不断地研究市场情况、调整投资策略以及提升风险管理能力。同时，也应该更加关注用户体验和服务质量，以便能够持续满足他们不断变化的问题与需求。此外，还应探索新的业务模式，如利用科技创新为用户提供更多样化、高效能量商品，同时确保所有活动都符合合规要求，并保障用户权益。
总结来说，在竞争激烈且动态变化的大环境中，只依靠降低费用无法长久地稳定客户关系；相反，要想成功，就必须通过增强核心竞争力、改善服务质量及技术创新来赢得消费者的信任和支持，这才是一个可持续发展的人才获取策略。
