市场部的三大秘密能否成为下一个扫地茅

经历了去年24%的全年销量滑铁卢后,今年618,家用扫地机器人赛道终于出现了回温迹象。数据显示,今年扫地机器人“618大促”初期销售额达到12.3亿元,同比增长4.15%,销量达到35万台,同比增长8.7%。在市场拐点已出现的一片呼声中,每一位智能清洁厂商纷纷秀起了自家的618战绩。

被视为近几年赛道黑马的追觅科技战报显示,其618全渠道销售额突破9亿元,增长超100%。创始人兼CEO俞浩更是放出豪言:预计公司2023全年营收将破百亿,未来三年要做到技术、市占率和利润三个行业第一。而一番豪言壮语背后,这家黑马公司却并不像表面上那么冲劲十足。

官司缠身、投诉不断以及高管出走风闻,种种阴霾笼罩其身,对它冲刺突围形成牵制着阻力。而在追觅憧憬的前方等待它翻越的大山可不少。成立于2017年的追觅科技,在创立初期因加入小米生态链受到市场不少关注。这一年,比追觅早了三年入门的石头科技结束了与小米的“蜜月期”,推出第一款自有品牌智能扫地机器人踏上了一条“去小米化”之路。这也给追觅创造了绝佳补位时机。

与多数同处于小米生态链一环企业相同,一开始就选择边代工边出道并行方案于2019年进军海外市场避开与米家系产品正面交锋直到最近两年才在国内市场崭露头角。在经历过去年的挑战后,该公司已经开始展现出强大的竞争力,并且凭借电商平台尤其是抖音带来的红利迅速崛起。

据统计,有30个以上官方认证账号粉丝从几千到几十万不等,其中最高粉丝数为78.5w。一跃成为抖音电商扫地机品类第一,更是在此次618当日成交店铺榜双榜首。此外,还带动天猫、京东等分销渠道销售额显著增长。但盛阳之下必有阴影,一些消费者的投诉声音也不断涌现。

尽管如此,在当前的情况下,如果能够解决这些问题并继续保持良好的发展势头,那么这个新兴玩家很可能会成为未来的领导者之一。但现在,它还需要克服许多挑战才能实现这一目标,而那些挑战看起来似乎仍然远未得到解决。

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