近年来，智能锁市场正陷入价格内卷的鏖战之中。相关数据显示，2023年第一季度中国智能锁市场均价同比和环比均下降约20%。可见，国内智能锁市场价格战正变得愈发激烈。
与这一趋势相对的是，头部智能锁品牌德施曼却在不断强化其“高端化”的品牌定位。但从数据上看，德施曼的高端故事并不好讲。
「界面新闻·创业最前线」观察发现，在电商平台上几乎所有的德施曼智能锁均在降价，大幅度从100到上千元之间。在京东平台上，由于参与了满减活动，大多数德施曼产品都有较大的折扣，比如Q5P型号，一般售价为2099元，但活动到手价仅需1649元。
此外，从洛图科技提供的线上销售数据来看，对于消费者而言，大多数人选择的是价格更具吸引力的中低端产品，而非3000元及以上的大型门类商品。这意味着真正愿意为高端智能锁买单的人群仍旧是少数。
除了消费者的偏好之外，从供给侧也可以看到问题深层次。根据洛图科技统计，有超过3000家企业从事生产和销售智能门锁，这使得竞争环境更加复杂。而且，不仅传统 locksmiths 和家电巨头，还有互联网公司、小米、华为等跨界品牌，以及大量尾部品牌和白牌杂牌，都参与到了这个竞争激烈的市场中。
对于主打高端化的德施曼来说，它不仅面临着来自这些新兴玩家的挑战，还要应对自己产品无法像外资品牌那样打动消费者心智的问题。此外，与小米这样的非专业造门lock 的合作可能会带来更多便利性，但同时也可能影响其作为专业制造商的地位。
总之，由于竞争压力加大以及自身定位的问题，使得虽然营销策略很成功，但还未能完全解决德施曼如何讲好自己的高端故事的问题。
