德施曼高端智能锁为何难以讲好？国家市场监督管理局数据显示，2023年第一季度中国智能锁市场均价下降约20%，价格战愈发激烈。尽管德施曼坚持高端化品牌定位，但其产品在电商平台上普遍出现降价现象，中端产品销量更是领跑。此外，洛图科技数据显示，全季度国内智能锁市场均价仅在1000元左右。面对竞争激烈的市场和消费者偏好转变，德施曼如何突破自身困境成为了行业关注的焦点。
作为专业智能锁品牌，德施曼曾经通过强大的营销力作来提升自身影响力，如赞助综艺节目、体育赛事以及与明星合作直播带货等。但从销售数据来看，其高端故事并不好讲。电商平台上的几乎所有德施曼智能锁都参与了“满减”活动，降价幅度在一百到上千元之间。而京东平台上的销量最好的是中端智能锁Q5P，这款产品定价为2099元，但活动到手价只有1649元。
此外，从用户反馈来看，大多数消费者并不愿意花费3000元及以上购买高端智能锁，而是倾向于选择价格更加合理的中低价格段产品。这可能是因为大部分用户认为选购智能门锁首要考虑的是安全性和实用性，而非追求最新的技术特性。在这个趋势下，即便是拥有较强营销能力的品牌也难以避免受到成本压力的影响。
除了消费者的需求变化之外，从供给侧角度分析，也能发现国内智慧门禁行业进入了一个高度竞争的阶段。据统计，有超过3000家企业从事生产和销售各种类型的智慧门禁设备，其中包括凯迪仕、耶鲁等传统门禁厂商，以及美的、海尔、TCL等家电巨头。此外，还有像小米这样跨界进军这块领域的大型互联网公司，以及大量的小型或未知品牌，这些都加剧了市场内卷的问题。
因此，对于主打高端化策略而不幸遭遇困境的情况下的德施曼来说，要想重新站稳脚跟，不仅需要重新评估其营销策略，更需要找到有效应对当前市场竞争压力的方法，以适应不断变化的心理预期和实际需求。
