德施曼高端智能锁的市场表现并不如预期，尽管其一直坚持“高端化”品牌定位。然而，近年来大热的智能锁市场正陷入价格内卷的激烈竞争之中。数据显示，2023年第一季度中国智能锁市场均价同比和环比均下降约20%，表明国内智能锁市场价格战正在变得愈发激烈。
与这一趋势相对的是，德施曼却在不断强化其“高端化”的品牌形象。但从数据上看，这一努力并未取得太多成效。几乎所有的德施曼智能锁产品都参与了降价活动，降价幅度在一百到上千元之间。在京东平台上，销量最好的仍然是德施曼中端智能锁产品，而非高端产品。
作为专业的智能锁品牌，一直深耕于高端领域，但为何德施曼无法讲好自己的高端故事？这是因为，其走的是一种营销策略，即通过赞助综艺节目、跑步赛事以及直播带货等方式来提升自身知名度和影响力。这无疑提高了品牌影响力，但也让人质疑这种方法是否能够真正解决销售问题。
此外，从供给侧看，由于国内有超过3000家企业从事生产智能门锁，因此竞争压力巨大。而且，不仅传统制造商，还有互联网公司、跨界新贵等，都纷纷进入这个领域，使得线上线下的竞争更加激烈。
总结来说，对于消费者而言，他们更倾向于选择性价比较高、中低价格段的产品，而不是像小米这样非专业造门行业的大型电商企业提供的小米smart lock。而对于那些愿意为高品质、高安全性的用户来说，他们往往会选择外资品牌，如三星这样的locks，以确保他们家的安全不受侵犯。但这并不能保证这些用户会选择德施曼，因为即便是小众市场中的顶级用户，也可能更倾向于购买外资品牌。
