在这个充满期待的双十一盛宴中，家电市场却呈现出一种奇异的安静。背后，是一场关于市场营销技巧如何被提炼出来的故事。
当天猫和京东相继公布创纪录增长时，众多家电企业和商家的表现显得格外低调。这让人不禁思考：双十一对于家电市场和消费者的刺激作用是否正在逐渐衰减？或者说，家电厂商们对双十一的认同感是否有所下降？
据了解，这一年来，“国补”政策与主要厂商之间的一种“双向让利”，最终促成了最近五年以来价格谷底。在空调、冰箱、电视机、洗衣机等主销产品中，都出现了令人惊讶的价格跌落。而这并不仅仅是某些个别产品或型号的问题，而是一线品牌主销产品持续性的断货。
尽管如此，有消息表明，在不少家电厂商看来，这一年双十一家电市场依然热闹非凡，出货量强劲。特别是在“国补”政策实施之后，一线市场上的家庭用户加速赶在今年双十一前完成主动消费。
但同时，也面临着较大的转型压力。首先，由于国补政策，让利优惠带动了一大批品牌企业和精品家电销售，其出货量普遍增长。其次，不仅要拼产品、服务，还要拼营销执行力、渠道完善性，以及目标用户精准覆盖度。此外，对于竞争手段缺乏创新，只是拼价格而已，则更难以获得成功。
最后，这一年 家电双11 的赢家并不是很多，大部分集中在品类TOP3强或者TOP5的企业和品牌。而且，大量乡镇市场上的经销商，没有“国补”资格，他们已经半个月没能开张店铺了。这一切都让人怀疑：为什么今年 双11 家電市場 不如往年熱鬧呢？
答案可能在于消费降级以及整个市場疲软。当消费者选择将更多资源投入到1级能效爆款上时，不再像往年那样热衷于参与每一次的大规模促销活动自然也就不会那么喧嚣。但无论如何，当两极分化现象如此严重时，即便是少数成功者，他们所取得成果也无法掩盖整个行业共同面临的问题。
