在这个双十一的盛大节日里，家电市场却呈现出一片安静的景象。背后隐藏着什么？是市场营销策略的精妙之处吗？还是消费者需求的微妙变化？
今年双十一，大多数家电企业似乎对于这场大促不太关心。天猫和京东公布了创纪录增长，但其他家电企业和商家的表现却很安静。这是否意味着双十一对家电市场和消费者的刺激作用正在衰减？或者说，家电厂商对于双十一的认同感已经下降？
根据掌握的情报显示，这年头家电双十一大促，除了“国补”政策外，还有主要厂商进行两边让利，最终导致主销产品价格达到最近五年以来的谷底。在空调、冰箱、电视机、洗衣机等产品中，不仅便宜，而且出现了阶段性断货的情况。
尽管如此，在不少人看来，今年双十一家电市场仍然热闹非凡。特别是在国补政策之后，一线市场上的众多家庭加速赶在今年双十一之前进行提前消费。
具体来说，这年的双十一带来了以下几个变化：
第一，国补政策加持之下，使得大量品牌企业和精品家电销售量普遍增长。主要 家電企業與商家的業績是「量利雙增」。特別是在1級能效產品上，其占比快速提升，可以說是「相当惊喜」。
第二，本次雙11市場熱度高、新舊消費熱情旺，但是廠商競爭非常激烈。不僅要拼產品、服務還要拼讓利，以及營銷執行力、渠道完善性，以及目標用戶精準覆蓋度。因此，這場雙11本質上就是一場持久戰和系。
第三，本次雙11市場競爭手段沒有創新，只是廠商聯手國家補貼一路降價讓利，而完全就拼價格舍利益下的抢客戶；再者市場發展趨於穩定，没有大風大浪的衝擊只有貼身肉搏混戰。
所以，這年的雙11赢家的数量并不多，大部分集中在各個品類TOP3強或TOP5企業品牌。而渠道方面，则以阿里巴巴（淘宝）、京东為主角，加上拼多多与苏宁易购也还可以。但乡镇市场上的经销商，如果没有“国补”资格，那么他们已经半个月没有开张了。
为什么這麼說呢？首先，是因为消费降级，整体的家電市場消費热度不再如往常，上半年的618，小半年的double eleven，都已經沒有那種氛圍。在消費疲軟的情況下，无論是 家電企業 還是 商機，就自然也不會像往年那樣「開門見山」，而是不熱鬧但有效果地進行營銷活動。此外，由於國補政策提前引爆了一些特定的購買熱潮，因此對于未來的大型促銷活動而言，其實並沒有那麼重要。
当然，也有更深层次原因，比如整个行业内部竞争力的极端分化，让一些生意兴隆的大型企业与那些生意艰难的小型企业形成鲜明对比，从而使整个行业变得更加平静无奇。当某些公司获得单子并且动员库存时，大部分其他公司则面临低迷或清淡的情况，因此整体市场气氛变得平淡无奇。这就是为何这个曾经充满活力的节日，如今变得如此安静无声的一个原因所在。
