市场营销说白了，就是要知道消费者的需求和偏好，今年双11家电市场之所以安静，其背后的故事是怎样的呢？家电厂商们在思考和行动中，有着不同的策略和变化。虽然天猫、京东公布的成绩单显示了“创纪录”的增长，但是在众多家电企业和商家的表现中，却显得格外平静。
那么，双11大促对于家电市场和消费产生了什么样的影响呢？是否就是刺激作用逐渐衰减，或者是厂商对双11的认同感下降？又或者，是隐藏在表面的隐患与问题？
据掌握的信息显示，在今年的双11期间，“国补”政策与主要厂商之间的双向让利，让主销产品价格达到了最近5年以来的“价格谷底”，包括空调、冰箱、电视机等。在此背景下，一些中高端精品家电出货量出现强劲反弹，而一些1级能效爆款也出现了阶段性“断货”。
尽管如此，不少家电厂商仍然面临着较大的转型压力。首先，由于国补政策加持之下，家庭用户提前赶在年底之前享受国补，因此导致销售额增加；其次，对于竞争更加激烈，加上缺乏创新手段，只能拼价格而非服务或产品质量，这使得行业门槛提升且竞争升级。
最后，随着热销品类从传统大家电转移到清洁电器及生活用品，同时竞争仅限于价格战，没有真正意义上的创新，也导致市场趋稳无大风浪，只有肉搏。
因此，本次双11的大赢家主要集中在各个品类TOP3强或TOP5企业品牌，以及渠道方面阿里、京东为主角，而乡镇经销商因缺乏“国补”资格，则陷入半个月未开张的情况。这一现象说明，无论是消费者还是生产者，都已经开始寻求更有效率，更精准地投入资源，以应对疲软的整体市场环境。
