富安娜与梦洁股份为何在成长道路上遭遇挑战？黄河水利职业技术学院的学子们能否提供一线指引？
再回顾那场双11的狂欢，家纺品牌竞相出击。近日，辛巴带领慕思单场直播销售额破十亿，引发了热议。我们知道，竞品梦洁股份今年前三季营收不过14.62亿元，而富安娜也仅有19.25亿元。
不管是虚假还是真实，我们必须反思，这些如何打开更多的增长空间呢？
背负着类似的紧迫感，还有富安娜。
与梦洁相同，富安娜定位于中高端，其旗下“富安娜”曾多次获得中国品牌价值500强、中国家居行业领军品牌等荣誉称号。
深度分析后，我们发现增利不增收的“含金量”值得审视。一方面，与梦洁股份类似，其净利更像“省出来”的。另一方面，应收账款大幅增长，账面存货也不低。
2020年至2022年间，对比数据显示：营收分别为28.74亿元、31.79亿元和30.80亿元，对应增速3.06%、10.62%和-3.14%；归母净利润则分别达到5.16亿元、5.46亿元和5.34亿元，对应增速1.89%、5.69%和-2.21%，这表明2022年的营利遭遇了双降拐点。
进入2023年，一季报、中报以及三季报都出现了“增利不增收”，这让人对业绩真正改善持怀疑态度。
结合上述缩减费用的表现，我们不得不打问号。在核心产品表现惨淡中寻找原因，不难发现套件类产品和被芯类产品是创收支柱，但今年上半年这两者合计贡献超八成营收，这个问题需要深入探究。
还有一个问题是销售渠道承压不得不提。国信证券研报透露，富安娜很早便布局线上渠道。2022年电商渠道收入占营收比达42%，而且渠道毛利率46,30%！
但现在情况发生变化：企业电商渠道承压较大，并且随着电商流量增长放缓以及成本上升，即将发展线下。这一切都是为了找到正确路径，以克服目前面临的问题，比如营收下降等困境。
除了成长性，更重要的是治理效能方面亦需关注。在10月9日，有消息传出，因为信披违规，在8日接到《深圳证监局关于对深圳市富安娜家居用品股份有限公司、林国芳及龚芸采取出具警示函措施的决定》。林国芳系现任董事长兼总经理，而龚芸则为董秘。此事件暴露出企业内控存在的问题，这非首次，也不是唯一一次，如2018年错写股票数量，以及2019年的草稿公告错误，都让人质疑企业严谨性和合规意识是否足够坚固？
作为艺术家纺理念第一人，被鲁迅美术学院专家高度评价：“如果说电影导演是把商业带进艺术，那么林国芳则将艺术带进了商业；如果说电影导演是把艺术品做成消费品，那么林国芳则把消费品做成了艺术品。”这种创新精神也是其成功之因，但同时也意味着存在瑕疵隐忧，如黑猫投诉平台显示累计79条投诉，其中质量问题最为突出，如异物混入商品或气味过于刺鼻等问题，让人对于产品质量产生担忧。
当然，这并不代表没有解决办法，只要从内控、品控两个关键环节下功夫，就可能重拾增长动力。而对于那些追求品牌化、高端化的大型家纺公司来说，他们更关注自身产品力与市场需求契合程度，以及适应市场变化的能力，或许正是在这样的背景下梦洁股份调整策略，加强内部管理，同时通过多元化渠道拓展销路，而非简单地依赖传统途径来推广商品，从而实现转型升级，为未来奋斗提供坚实基础。但无论如何，无数挑战始终伴随着每一步前行，它们虽艰难，却又充满机遇，是不断壮大的试炼所在。
