市场营销策略解析人物如何驾驭618清洁电器销售趋缓的风向报告看点

在疫情后的首个大促狂欢节结束后,我们回顾了整个618促销期的表现。清洁电器虽然并没有延续三年疫情期间的高增长,而是呈现出放缓的趋势,这主要是由于连续三年促销期的高基数、疫情放开后居家清洁需求减弱以及宏观经济不景气下的消费低迷造成的。尽管如此,通过数据分析,我们仍然能够感受到一些乐观的一面,比如扫地机器人开始同比转正,稳步回暖,全能款产品快速普及;洗地机销量大涨,高性价比产品带来需求放量;每个细分赛道仍有新品牌出现,并且能够成功进入TOP序列。

细分品类走势各不相同,从增速来看,洗地机无疑是三个细分品类中增速最高的,销额同比增长12.1%,销量同比增长37.5%,这归功于高性价比产品的放量。而扫地机器人在大促期间量额齐涨,同比分别为5.4%和5.6%,这表明市场处在逐步回暖的阶段。相对而言,吸尘器规模大幅下滑,其销售额同比下降-23.4%,与洗地机竞争有很大的关系。

从周度走势来看,上半场表现更好,但下半场则感觉到后劲不足,以洗地机为例,大促三周销售额同比增长分别为19.6%、6.5%和4.2%,增幅呈现逐步放缓的情况。

此外,从均价角度看,一年一度的大促活动也推动了价格全面下探。在均价同比方面,可见今年618促销期中的洗地机和吸尘器均价显著下滑,与去年的水平相比较,有所不同。而扫地机器人的情况则似乎没有明显变化,但实际上,由于结构上的变动导致,它们也经历了价格调整,其中全能款和自清洁款两款产品尤其明显,在均价上都实现了较大的降低。

最后,从品牌竞争角度来说,不仅老牌品牌依旧占据主导位置,还有新的面孔涌入市场,以OKP、云鲸、UWANT等代表性的新品牌,在今年618的大型购物节中成功挤进扫地机器人、洗地机会目的TOP10阵营中。这一现象显示出市场竞争日益激烈,同时也给予传统品牌以压力,让它们不断创新以适应市场变化。

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