降低费率虽然能暂时吸引投资者，但不是长远的解决方案。投资者选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率不满意，即便有额外的费用优惠，也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等金融机构不断调整旗下的产品业绩比较基准，幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，这些公司在调降业绩比较基准的同时，还推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率下调至0。
底层资产收益率下滑是当前金融市场面临的一个现实挑战。对于这些金融机构来说，在市场利率下行、预计降息仍然存在以及“资产荒”的环境中，传统理财产品很难再保持高收益。这种情况下，为何能够吸引并保留更多顾客，这成了摆在这些机构面前的一个问题。
作为一种营销手段，将费率优惠用于向顾客让利确实可以起到一定程度上的吸引新客户作用。不过，如果这种优惠演变成一场“价格战”，这会压缩企业正常盈利空间，并影响整个行业的长期发展。降低费率只能暂时缓解问题，而非长久之策毕竟，投资者选择理财产品时更关心的是该产品能否达到他们预期中的收益水平，即使有额外的费用优惠，也无法持久地留住他们。
那么，要想吸引顾客进行长期持有并持续投入于这些理财产品？及时跟踪市场趋势、提高产品效益是关键。在分析和理解宏观经济走向和政策动态方面，加强研究工作；通过科学配置资产来减轻风险并提升效益也是必要的一步。此外，还需深入了解不同类型底层资产所带来的回报情况与潜在风险，从而增强自身投资能力和风险防控能力。
除了提供具有竞争力的回报以外，对于这一领域还应更加注重为顾客提供良好的服务体验与需求满足。此举包括通过有效沟通，与顾客建立良好关系，以便了解他们所期待和需要的事项，并据此调整或改进相应策略。这不仅有助于维护现有的用户群体，还能够激励更多潜在用户加入其中。而且，可以定期发布有关市场分析报告、投资策略建议等信息，以促进消费者的意识提高，同时也增加了其信任感。
此外，由于科技日新月异以及金融界创新不断推进，相关公司应该积极探索新的商业模式及增长途径，比如利用大数据技术或者人工智能手段开发出更具创新的、竞争力强大的理财工具；借由互联网平台或移动应用扩展销售范围，使得服务覆盖更加广泛。
值得注意的是，在追求高效益的时候，一定要坚守合规原则与风险控制边界，不可忽视保护所有参与者的权益安全打铁还需自身硬，只不断提升自我实力才能赢得消费者信赖，以及赢得公众认可。
