我认为，降低费率只能是暂时的解决方案，而不是长期的策略。投资者在选择理财产品时，他们更关心的是产品的收益率。如果一个理财产品不能提供足够高的收益率，那么即使有优惠的费率，也很难吸引和留住客户。
近期，我注意到许多理财公司如农银、民生、华夏等都采取了调低业绩比较基准，并且下调幅度从5个基点至100个基点不等。这是出于对收益下降可能导致客户流失的担忧。在这种情况下，很多理财公司同时推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接降为0。
然而，这种现象背后隐藏着一个严峻的问题：底层资产收益率正在下行。面对市场利率下行、预计将会再次降息以及“资产荒”的市场环境，传统理财产品很难维持较高收益水平。因此，如何吸引并保留更多客户，对于这些金融机构来说是一个巨大的挑战。
通过让利以提高竞争力，无疑可以暂时缓解问题，但如果演变成一场费率“价格战”，这只会压缩企业利润空间，最终影响整个行业的健康发展。我们必须认识到，虽然短期内能够通过降低费用来吸引顾客，但长远来看，这种做法并不稳定，因为投资者最关心的是他们能获得多少回报，如果没有足够高的回报，即便有额外优惠也无法满足他们。
要想真正地吸引并保持客户，我们需要考虑更深入的事情，比如及时捕捉市场趋势，加强研究分析，以便调整我们的策略。此外，还需要不断提升我们的风险管理能力，使得我们能够在不同的经济环境中保持竞争力，同时还需更加注重服务质量和体验，让我们的服务成为其他品牌所无法比拟。
最后，在这个不断变化和创新的大背景之下，我们应该探索新的业务模式和增长机会，如利用大数据人工智能技术开发创新型产品，以及借助互联网平台拓宽销售渠道。此外，我们始终要坚守合规原则，不断提升自身实力，以此赢得投资者的信任与认可。
