在当前的金融市场环境下，理财公司面临着如何吸引和留住客户的问题。降低费率是他们的一个营销策略，但这并不是一个长久之计。实际上，投资者在选择理财产品时，他们更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，那么再优惠的费率也难以留住客户。
近期，一些知名的理财公司，如农银、民生和华夏，都通过调降业绩比较基准来缓解这一问题。这意味着这些公司将业绩比较基准下调，从而减少管理费用。一些甚至直接将费率调整为0，这种做法可能会暂时地吸引一些客户，但它并不解决根本问题。
底层资产收益率下行是一个现实挑战，对于理财公司来说，在市场利率下行、预期仍然存在以及“资产荒”的情况下，传统理财产品很难维持较高的收益率。在这种情况下，如何吸引并留住更多客户，是摆在这些公司面前的重要课题。
虽然降低费率可以起到一定作用，但如果演变成一场“价格战”，则会压缩企业利润空间，并对整个行业发展产生负面影响。因此，只能通过提高产品收益来真正解决问题，而不仅仅依赖于降低成本。
为了长期吸引和保留客户，理财公司需要采取多方面措施。一是持续研究市场走势和政策动向，以便及时调整投资策略；二是深入了解各类底层资产，以提升投资能力和风险管理水平；三是在提供竞争性收益之外，更注重用户体验和服务需求；四是利用科技创新，为用户提供更加个性化的服务。此外，还需确保合规经营，不断提升自身实力，以赢得用户信任和市场认可。
综上所述，只有不断提升自身实力，并提供具有竞争力的产品与服务，才能真正解决获客难题，并实现长远发展。
