降费率只是暂时的缓解手段，无法长久稳定获客。投资者在选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，即使再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家理财公司相继调低了旗下产品业绩比较基准，上调幅度从5个基点至100个基点不等。此举出于对市场利率下行和客户流失风险的担忧，同时推出了管理费减少措施，有些公司甚至将费率直接降为0。
底层资产收益率下跌是当前金融市场面临的一个现实挑战。对于理财公司而言，在市场利率持续下行和“资产荒”环境中，传统理财产品很难维持较高收益。这导致如何吸引并留住更多客户成为了摆在他们面前的难题。
通过降低管理费作为一种营销策略，可以起到一定程度上的吸引效果。不过，如果演变成一场费率价格战，将压缩企业利润空间，影响行业发展。因此，降费只能缓解问题，并非长远之计，因为投资者更关注的是产品的实际盈余能力，而不是仅有的费用调整。
要想真正吸引客户进行长期投资，就必须提升产品质量和服务水平。首先，要及时捕捉市场动态，加强对宏观经济走势和政策变化的分析，以此来调整投资策略。此外，还需深入研究各种底层资产情况和风险特征，以提高整体投资能力和风险控制水平，并通过科学配置资源来减少风险并增加盈益潜力。
除了提供具有竞争力的收益外，还应更加关注客户体验与需求。在保持良好沟通与互动后，不断了解他们的需求与期待，从而更好地调整或优化产品策略。而定期发布市场报告、分析等信息，也有助于增强用户意识并促进其参与感，这样既能保留现有顾客，又能吸引新顾客加入其中。
随着科技不断进步以及金融创新日益加深，我们还需要探索新的业务模式与增长途径，比如利用大数据技术开发更具创新性的商品，或通过互联网平台拓宽销售范围，为用户提供更加丰富多样的服务内容。但同时也不得忘记合规性保护，同时提升自身实力才是赢得信任并获得认可的手段。
