在今日股市的风云变幻中，3000元高端智能锁德施曼似乎遭遇了“自然”的选择困难。市场数据显示，2023年第一季度中国智能锁市场均价同比和环比均下降约20%，表明国内智能锁市场价格战正变得愈发激烈。与这一趋势相对的是，头部智能锁品牌德施曼却在不断强化其“高端化”的品牌定位，但从数据上看，其高端故事并不好讲。
「界面新闻·创业最前线」观察发现，多个电商平台数据显示，几乎所有的德施曼智能锁均在降价，降价幅度在一百到上千元之间。在京东平台上，销量最好的是德施曼中端智能锁产品。另据洛图科技线上数据，今年第一季度国内智能锁市场均价仅在1000元左右。
作为专业智能锁品牌，声称一直深耕高端智能锁领域，德施曼的高端故事为何不好讲？熟悉德施曼的人都知道，这家智慧门窗行业独角兽近年来一直在走高举高打的强营销路线。德施曼不仅赞助了《出发吧！从T-HOUSE开始》、《阳光姐妹淘》等综艺节目，还赞助了跑步赛事，如由萧山长跑协会主办的“德施曼智能锁杯”2018萧山跑团第七届万米测试赛。
（图 / 德施曼微博）
在直播带货上，德施マン先是于2020年1月携手著名娱乐明星李湘开启了行业首次与明星合作的直播体验；紧接着，在2020年5月登上了昔日“抖音带货一哥”罗永浩直播间。当场直播，就场销售千套产品被抢空，而品牌更是登上了智慧门窗销售额TOP 1、位列老罗当日商品金额TOP 2。此外，此时此刻代言人上，也不惜重金请顶流女明星迪丽热巴为其智慧门窗产品代言。
此外，对于营销话题，上述活动结合年度新品集中预热，并通过淘宝、抖音、小红书、微博等多渠道预热。携明星预热效果显著。一切似乎都向着一个目标前进：让世界认识到自己的价值。但是在这样的过程中，却出现了一些意料之外的情况，使得原本看似顺畅的一切突然变得复杂起来——即便是像我们这样努力推广自己，也无法避免一些问题和挑战。
截至2023年6月18日24时，大促正式落下帷幕，从全网数据来看，在智慧门窗类目中，不论是否有大型购物节或者特殊活动，都能看到这个现象：虽然每一次都是以新的姿态出现在消费者的眼前，但最后结果往往还是那样——一种尴尬的情景，即使是在如此重要且具有影响力的时刻也未能展现出应有的魅力。这对于那些追求完美、高质量生活方式的人来说，无疑是一种失望，更是一种反思。而对于那些只关注价格和功能性质的人来说，则可能会觉得这不过是一件普通的事务。但无论如何，这背后隐藏着一个更大的问题，那就是关于我们所处时代以及我们的生活方式，以及我们如何去面对这些改变所带来的压力和挑战。
