德施曼如何在激烈的智能锁市场中讲好高端故事？近年来，智能锁行业正陷入价格内卷的竞争。数据显示，2023年第一季度中国智能锁市场均价同比和环比均下降约20%。然而，头部品牌德施曼却在不断强化其“高端化”的品牌定位。但是，从数据上看，德施曼的高端故事并不好讲。
多个电商平台数据显示，几乎所有的德施曼智能锁均在降价，降价幅度在一百到上千元之间。在京东平台上，销量最好的是德施曼中端智能锁产品。另据洛图科技线上数据，这一年第一季度国内智能锁市场均价仅有1000元左右。
作为专业智能锁品牌，一直深耕高端领域的德施曼，为何无法顺利讲好自己的高端故事？熟悉德施曼的人都知道，这家独角兽般的大型企业一直走着强营销路线。它不仅赞助了《出发吧！从T-HOUSE开始》、《阳光姐妹淘》等综艺节目，还赞助了跑步赛事，如萧山长跑协会主办的“德施曼杯”2018萧山跑团第七届万米测试赛。
（图 / 德施曼微博）
直播带货方面，它先是在2020年1月与著名娱乐明星李湘合作开启行业首次与明星合作直播体验；紧接着，在2020年5月登上了昔日“抖音带货一哥”罗永浩直播间。当场直播，一千套产品被抢购干净，而品牌更是登上了销售额TOP 1，并位列老罗当日商品金额TOP 2。
代言人方面，不惜重金请顶流女明星迪丽热巴为其产品代言。此外，在营销话题上，该公司今年618活动期间，与代言人迪丽热巴等明星阵容开展#全明星热推#活动，将年度新品集中预热于淘宝、抖音、小红书、微博等多渠道。此举效果显著。在6月18日24时前4小时内，其预售成交额位居全网第一。
虽然营销策略取得了一定的成效，但这并不意味着它就能成功地讲好自己作为专业、高端设备制造商的地位。这也反映出消费者对于购买价值超过3000元及以上价格级别产品的心理需求和实际选择偏向不同于传统观念中的“高质量”标准。而且，对于大部分消费者来说，他们通常会优先考虑安全性和实用性而非是否具有最新技术或最高级别功能。
当然，有些用户可能会选择小米这样的非专业造门牌匾厂家的产品，因为他们认为物联网化将提供更多便利。对于那些真正愿意为更好的设备支付更多钱的大户来说，他们往往倾向于购买外资品牌，比如三星这样的知名企业。而对于剩余的大部分普通消费者来说，则更加关注性价比，更容易接受像小米这样相对较低价格但具备基本功能的选项。
除了这些，从供给侧看，也可以发现为什么目前国内主要以中低成本生产为主导的情况下，即使有一些创新的技术应用，但是仍然难以完全覆盖整个市场。这也是因为现在已经有大量企业加入到这个领域里面，而且还有很多其他跨界进入者的存在，使得竞争变得越来越激烈，同时也让原有的传统玩家面临巨大的压力。如果想要提升自身竞争力，就必须要通过创新或者打破传统模式来吸引客户，让他们看到差异化点，而不是简单地依靠价格战去取胜，因为这种方式很难持续下去，而且对长期发展是不利的。不过，由此可见，即便是拥有悠久历史和良好口碑的小众奢侈品制造商，也不能保证能够始终保持领先地位，只要它们没有不断更新自我适应变化无常的人们需求，那么就会逐渐失去影响力，最终沦为历史遗迹。而只有那些敢于尝试、新颖之处才能生存下来继续进行辉煌冒险征程，无论是在科技还是文化艺术领域都是如此不可避免的一个真理。
