降低费率虽然能暂时吸引投资者，但不是长远的解决方案。投资者选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率不满意，即便有额外的费用优惠，也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等金融机构不断调整旗下的业绩比较基准，下调幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，它们在调整业绩比较基准的同时，还推出了减少管理费用的措施，一些公司甚至将费率降至0。
资产收益率下滑是当前市场面临的一个现实挑战。在利率下行、预计降息仍然存在以及“资产荒”的环境中，传统理财产品很难维持高收益水平。这使得如何吸引并保持更多客户成为一大难题。
作为一种营销策略，通过减少费用来让利于客户确实可以产生一定效应。不过，如果这种策略演变成价格竞争，那么它会压缩企业利润空间，并影响整个行业的长期发展。减少费用只能提供短期缓解，而非长久解决方案，因为最终投资者还是关注产品的实际收益。如果没有令人满意的收入，他们即便接受了更低廉的服务也不会继续使用这些服务。
那么，我们应该怎样才能持续吸引和留住客户？首先要做的是捕捉市场趋势，加强产品收益力度。金融机构需要深入研究宏观经济走向和政策变化，以便及时调整其投资策略。此外，还需要了解底层资产及其风险特征，以提升整体风险管理能力并提高产出质量。
除了提供具有竞争力的回报之外，金融机构还必须关注用户体验和服务需求。通过与用户建立良好沟通，将他们的声音纳入决策过程，可以更好地适应他们需求，从而增强他们对我们的忠诚。而定期发布市场分析报告或其他内容也有助于提高用户意识并防止风险，这对于既存又潜在顾客来说都是有益处的事情。
最后，在科技进步与金融创新不断推动的情况下，金融机构应当探索新业务模式和增长机会，比如利用数据分析技术开发更加创新的产品，以及借助互联网平台拓宽销售范围。这不仅能够满足多样化需求，而且能进一步增加我们的人气基础。
重要的是，无论追求什么样的回报，都不能忽视合规性和风险控制原则，不断提升自身实力才是赢得信任与认可不可或缺的一环。
