降低费率虽然能暂时吸引投资者，但不是长远的解决方案。真正吸引并保持客户的关注点在于理财产品的收益率。如果理财产品无法达到预期收益，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银、民生和华夏等多家理财公司相继下调了业绩比较基准，幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能出现的客户流失，这些公司同时推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率降至0。
当前市场面临的一个挑战是底层资产收益率下行。在这种环境下，传统理财产品难以维持较高收益，这使得如何吸引并留住更多投资者的问题变得尤为棘手。
通过让利形式，如降低费率，可以暂时缓解问题，但如果变成“价格战”，会压缩企业利润空间，并影响行业发展。因此，降低费率只能作为短期策略，而非长久之计，因为最终还是要看产品的实际收益是否能够满足投资者的期待。
要想长期吸引客户，并促使他们持续投入理财市场，最关键的是及时调整与提升产品性能。这包括捕捉市场动态、分析宏观经济走势以及政策变化，以便及时调整投资策略。此外，还需要深入了解底层资产情况和风险特征，从而提高风险管理水平和整体盈利能力。
除了提供具有竞争力的收益外，服务质量也是不可或缺的一部分。通过与客户保持良好沟通，与其需求紧密结合，以更好的方式调整和优化产品策略。此外，不断发布有价值的报告或分析，也有助于增强用户信心，让他们更加明智地进行投资决策。
最后，在科技不断进步和金融创新的大背景下，理财公司也应该探索新的业务模式和增长路径，比如利用大数据技术推出更具创新的金融工具，或扩展销售渠道，使得我们的服务更加全面、高效地覆盖所有潜在顾客群体。当然，我们不能忘记保护消费者权益始终是我们的首要任务，不论我们采取哪种创新举措，都必须坚守合规原则，对风险防范负责。
