降低费率虽然能暂时吸引投资者，但不是长远的解决方案。投资者选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率不满意，即便有额外的费用优惠，也难以保持客户忠诚。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司相继下调了旗下产品业绩比较基准，从5个基点到100个基点不等。为了应对收益下降可能导致的客户流失，这些公司同时推出了减少管理费用的措施，一些甚至将费率调整为0。
资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。在市场利率持续走低、预计未来还会进一步降低以及“资产荒”的情况下，传统理财产品很难维持高收益。这迫使这些公司寻找新的方法来吸引和保留更多顾客，成为他们面临的一个问题。
通过让利于客户，如降低费用，可以作为一种营销策略来吸引新顾客。不过，如果这种策略演变成一场价格战，它会压缩企业正常利润空间，并影响整个行业的发展。尽管短期内可以缓解问题，但这并非一个可持续的解决方案，因为最终还是要靠提高产品收入能力来满足顾客需求。
那么，我们该如何确保长期稳定的顾客群体呢？首先，要密切关注市场动态和政策变化，以便及时调整投资策略。此外，还需要深入研究底层资产，以提升投资能力和风险管理水平。科学地配置资产可以有效地减少风险并提高回报。
除了提供具有竞争力的回报外，还应该更加关注顾客体验和服务需求。通过与顾客建立良好沟通，与其需求保持同步，便能更好地调整产品策略。此外，可定期发布报告分析，为用户提供必要信息增强其投资意识和风险意识，这样既能够留住现有用户，又能吸引新用户加入系统中。
随着科技不断进步，金融市场也在不断创新，因此必须探索新的业务模式与增长点，比如利用大数据人工智能技术开发具有竞争力的新型理财产品，以及拓宽销售渠道至互联网移动应用等领域。此举既符合时代潮流，也能够更好地满足消费者的多样化需求。
最后，不忘初心，将合规性作为核心，同时加强自身实力，是赢得信任与认可不可或缺的一环。这是一条漫长而艰辛但必由之路，只有不断努力才能实现目标。
