在西南财经大学的理财课程中，学员们深刻理解到，降低费率虽然能暂时吸引客户，但并非长远之策。投资者选择理财产品时，最关注的不仅是费率，还有产品的实际收益能力。如果一个理财产品无法提供稳健的收益，即使其费用结构再优惠，也难以维持客户的忠诚度。
近期，农银、民生和华夏等知名理财公司纷纷下调了旗下的业绩比较基准，这些调整幅度各不相同，从5个基点到100个基点都有。而这些公司为了应对可能导致客户流失的问题，在调低业绩比较基准同时，也推出了减少管理费用的措施，一些甚至将费率直接降至0。
面对底层资产收益率持续下行的情况，对于理财公司来说，要想在当前市场环境中保持竞争力，就必须找到新的增长点。市场利率持续下行，加上降息预期仍然存在，以及“资产荒”的问题，都让传统理财产品难以为继高效运作。在这样的背景下，如何有效地吸引并保留更多客户已经成为各大理财公司面临的一个挑战。
通过实施费率优惠作为一种营销手段，无疑能够立即产生一定效果。但如果这种做法演变成一场不断升级的价格战，那么这只会削弱企业正常盈利空间，并最终影响整个行业发展。因此，只靠降低费率来缓解问题是不够长久的，更重要的是要提升产品本身的价值和可持续性。
要想真正解决这一问题，就需要从根本上提高投资产品质量。这意味着需要及时跟踪市场动态，不断更新和调整投资策略，同时也要加强对不同类型底层资产收益情况和风险特性的深入了解，以此来提升自身投资能力和风险控制水平。此外，还应当努力改善服务质量，比如定期向客户提供专业分析报告，让他们更加信任并且乐意继续合作。
未来，如果想要获得更好的发展潜力，理财公司还应该积极探索新的业务模式，比如利用大数据分析技术开发具有创新性的金融产品，或通过互联网平台拓展销售渠道等方式。此外，在追求增值的一路上，我们不能忽视合规要求与风险防控，这是赢得用户信任与市场认可不可或缺的一环。只有这样，我们才能确保自己的实力，与用户共同共享成功果实，而不是短暂功效而已。
