在东北财经大学的理财课程中，学员们深刻理解到：降低费率虽然是一种吸引新客户的手段，但这并不能长久地解决问题。投资者在选择理财产品时，他们更关心的是产品的收益率。如果没有达到预期的收益，再优惠的费率也很难留住他们。
近期，农银理财、民生理资等多家公司出台了一系列措施，以缓解这种情况。他们调低了旗下的产品业绩比较基准，从5个基点至100个基点不等。这一举措旨在减轻因收益下降而可能导致客户流失的问题。但实际上，这样的策略并不足以满足市场对高效益要求。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个挑战。在这样的环境下，传统的理财产品难以维持较高的收益率。因此，对于如何吸引并留住更多客户，这成为摆在这些公司面前的一个棘手问题。
作为一种营销策略，通过费率优惠向客户让利确实可以起到一定效果。不过，如果仅仅依赖这一手段来揽客，那么最终会演变成一场“价格战”，压缩企业正常利润空间，并影响整个行业发展。真正有效的手段是提高产品本身的竞争力，而不是简单地降低成本。
为了实现这一目标，理财公司必须持续加强对市场行情和政策动态的研究和分析，以及调整投资策略。此外，还需要不断提升风险管理水平和投资能力，以科学配置资产，并最大限度地减少风险，同时提升收益。
此外，与客户保持良好的沟通与互动同样重要。这有助于了解他们需求与期望，从而更好地调整和优化产品策略。此外，可以通过定期发布报告、分析等方式帮助用户增强投资意识和风险意识，这对于留住现有用户以及吸引潜在用户同样重要。
最后，在科技进步与金融创新日益加快的情况下，理财公司应积极探索新的业务模式和增长点，比如利用大数据、人工智能技术开发具有竞争力的新型理财产品，或扩展服务范围至互联网平台，使其更加贴合现代化消费者的需求。此外，不忘坚守合规与保护投资者权益原则，也是长远之计所必需的一环。
